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自从巴楚步行街加强了安保，两头安装了如机场一样的金属探测仪，有保安值守，进入的顾客必须开包检查，中间几个连接居民区的门被彻底封死后，我好久没到那里去了。今天得闲，小沈要我与他一起去看看。
熟识的维族朋友买买提还在，就一只行军床，上面堆了许多在我看来是“垃圾”的玉器。见到我们来，买买提就到不远处他的房子里拿了些和田玉给我们看。
如果你到南疆，如喀什、阿克苏、莎车，甚至是产区和田，你会看到许多维族朋友摊了许多玉器摊，但你很少看到有成交的。你会想，这么冷清的生意，他们如何能挣钱？现在我就来告诉你们其中的秘密。
首先告诉你，维族朋友诚实的很，不卖假玉。摊上摆放的都是玉，有和田玉、青海玉、阿富汗玉、卡瓦石等。我们要买的是和田玉，但后面几种也是“玉”，你问摊主，他也会说是玉，只不过他不会主动说是什么“阿富汗玉”，除非你说了，他也不说“不”的。
其次，和田玉质量也有好坏之分，好的如羊脂白玉，一克上万元，差的就不值100元，全凭你的眼力，但请注意，好坏都是和田玉。有的玉，品质之差与石头没有什么区别，但确实是从喀什玉龙河里捞出来的。
和田玉摊主是怎么挣上钱的呢？
1、卖没有染色与磨光过的和田玉。这是对懂行的顾客来说的，价格高低全凭你的砍价能力，一般情况下摊主赚不多，因为你懂行情。
2、卖染色与磨光过的和田玉。是和田玉，但“处理”过，为了让不懂行的人出个高价。不懂行的人，染色加工与没染色加工过的，他就是喜欢“染色”过的，摊主一看你就是外行一个，他就乱开价。比如，一个成本只有10元的和田玉(是和田玉，只不过染色加工过了)，他开价2000元，无论顾客如何还价，最后总会卖给你了，比如以500元成交，顾客认为今天检到个便宜，实际上摊主就你一个生意，今天就可以收摊了，对不？
3、卖“开个孔”的和田玉大籽料。你会发现，摊上有许多几十公斤、上百公斤“好看”的石头，问摊主，会说是和田“白玉”“碧玉”，并且让你看石头上开的一个小“孔”(俗称开天窗)，用电筒照进去，里面不是白的，就是绿的。你一问价，摊主开个5万元、10万元。你想买来打几个手镯，然后还个价吧。不管你最后以什么价格成交，这种打了孔的和田玉籽料常常是以次充好，切开后打不了手镯，只能扔了。这种石头成本很低，一天有一个生意，摊主就发了。
4、阿富汗玉充和田玉。摊主不会主动跟客人说这是和田玉，你如问是什么玉，摊主会说是“玉”，如你问是不是“和田玉”，摊主自然会说“是”。好多不懂装懂的人就喜欢这种阿富汗玉，又大又白，和田玉与之相比，真就是一块石头！摊主只要看你拿起这种玉，就知道你不懂，所以你一问价，他一般开价5000元。如你很“喜欢”，还个1000元，你想肯定会被老板“骂”的，老板肯定“不肯卖”，你可能“加价”，最后可能是2000元成交(我就亲眼所见，但不能说一句话，这是行规，切记)。这种阿富汗玉成本多少？10元！
这就是新疆和田玉摊主能挣钱的秘密！ | 
发表于 2012-12-9 20:35
发表于 2012-12-9 20:53
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